1月7日，由天猫和汾酒共同打造的“新年好巳调酒屋”pop-up快闪登陆上海，并举行小规模沟通会，天猫酒水行业负责人、汾酒销售公司新零售管理部负责人分别披露了淘系在酒水领域的诸多动作和思路。

天猫酒水行业负责人张则元在活动现场表示，“目前淘系是全网人群覆盖最广的酒水平台。过去一年，在淘系平台购买过酒水的人群将近4000万，整体客单价将近2000元。同时，这4000万消费者之中，近7成都是首次购买酒水的新客，超过1000万为29岁以下的年轻人，占比约为30%。”

对于当前酒水品牌在电商进行的价格战，张则元则表示，“规模是竞争的手段，但并不是发展的目的。对天猫来说，我们希望与品牌做好沟通和共治，对不同产品采用不同策略，高端品牌做标杆，在不破价的前提下增加附加值，同时识别部分尚存在价格水位的流通产品。”

在经过2024年的高速增长后，张则元也表示，天猫酒水发展的前提是保障正品机制，包括入驻的管控、资质校验以及必要的查仓、验仓以及基于权利人的举报和消费者的举报二次识别，从前、中、后三个阶段营造正品环境。

而作为天猫酒水的重要合作伙伴，汾酒和天猫一起，从2024年巴黎奥运「全民追奥」，到2024天猫双11超级发布「千年酒魂大秀」、再到年货节期间正在合作的超级品牌日活动，汾酒近年在天猫的销量节节攀升。据天猫官方数据，2024年天猫双11期间，汾酒登顶白酒官方旗舰店TOP1，成为中国白酒Top10大单品，其中18-25岁的消费者增速排名第一。

来自财报的数据也显示出汾酒在电商渠道的高速增长，其1-6月电商平台销售额为15.18亿元，相比2023年上半年的8.35亿元，同比猛增81.8%。

汾酒销售公司新零售管理部电商业务室主任游剑在现场总结汾酒电商业务发展经验时，将汾酒在以天猫为代表的电商渠道高增长原因总结为四大因素。“我认为，首先是汾酒品牌好，品牌和品质第一要素，电商是直接到达消费者的零售模式，消费者不认可，体量肯定做不起来；其次，是量变引起了质变，我们汾酒做电商较晚，在2015年才开始正式参与，十年才从量变到质变；第三，目前白酒线上占比仍然较小，所以白酒线上不是消费的转移，它是消费的增量，电商帮助我们找到了新的消费者，而不是线下的消费者到了线上；还有我们内部的支持力度也很大，汾酒复兴第二阶段的一个目标就是年轻化，电商就是年轻化不可或缺的部分。”